L'un des défis les plus effrayants que les startups doivent relever est de trouver leur premier investissement et l'idée de devoir présenter une idée aux investisseurs peut sembler une tâche intimidante. Heureusement, nous avons mis au point des stratégies essentielles qui peuvent aider à convaincre les investisseurs, notamment la création d'un pitch deck, l'importance de l'image de marque et la construction d'un prototype, la compréhension de la recherche et de la communication avec les investisseurs et un guide étape par étape pour votre présentation en direct.
Préparation de votre présentation de pitch
Il y a quelques étapes à franchir avant de se lancer dans une présentation de pitch devant des investisseurs. La création d'un pitch deck, la recherche et la prise de contact avec des investisseurs, la préparation d'un prototype, la création d'une image de marque de base et la création d'un site Web font toutes partie du processus. Voici quelques éléments à prendre en compte avant votre présentation :
Créer un deck de présentation
Un pitch deck est une présentation visuelle captivante, intéressante et concise de votre idée d'entreprise définissant l'objectif de l'entreprise, le problème, la solution et passant en revue les points faibles pour le client. Ceci est généralement envoyé par voie électronique sous forme de PowerPoint à votre investisseur avant de le rencontrer. Les pitch decks doivent inclure un énoncé de mission de marque qui décrit pourquoi votre entreprise existe, pourquoi les investisseurs devraient prêter attention à vous et ce que vous voulez accomplir et pourquoi. L'énoncé de mission est votre vision et votre identité.
Le pitch deck est là pour montrer aux investisseurs l'opportunité d'investissement de votre idée d'application. Certains des autres éléments d'un pitch deck incluent la description de votre produit, votre marché cible, votre modèle commercial, l'identification des concurrents et les besoins de financement. Nous aborderons ces éléments plus tard dans l'article car ils sont chacun expliqués plus en détail lors de la présentation en personne avec les investisseurs.
Pour des exemples sur différents modèles de pitch deck comme ceux d'Airbnb, Uber et Facebook, consultez ce lien.
Rechercher des investisseurs
Trouver les bons investisseurs et établir une communication avec eux est une étape importante dans le lancement de votre marque. Les investisseurs peuvent être des membres de la famille, des amis, des investisseurs providentiels, des investisseurs en capital-risque, des bailleurs de fonds participatifs et des banquiers d'investissement.
Vous pouvez même tisser votre réseau professionnel avec d'autres entrepreneurs qui ont réussi à financer leur startup et obtenir des conseils et astuces pour rechercher et communiquer avec des investisseurs. Vous pouvez utiliser vos relations personnelles actuelles à votre avantage et vérifier si vous avez des amis ou des collègues communs sur les réseaux sociaux qui peuvent vous aider à vous connecter aux investisseurs. Dans le cas où vous n'auriez pas eu de relation ou de communication préalable avec un investisseur que vous souhaitez contacter, un e-mail froid lui serait envoyé.
Dans cette situation, il est important de garder les messages courts et concis et d'envoyer des e-mails de suivi polis si vous n'avez pas eu de nouvelles d'eux dans quelques jours. Il est important d'apprendre tout ce que vous pouvez sur l'investisseur avant de le contacter et de lui envoyer un pitch deck. Il est bon de comprendre leur métier et leurs attentes car tous les investisseurs ne fonctionnent pas de la même manière. Ce faisant, vous pouvez trouver la meilleure approche possible pour les convaincre d'investir.
En termes de localisation d'investisseurs potentiels, la création d'un profil AngelList décrivant votre entreprise, votre équipe et vos produits peut aider les investisseurs à vous trouver en ligne et à comprendre ce que vous et votre marque êtes. Grâce à ce site, vous pouvez également rechercher des investisseurs qui ont investi dans d'autres entreprises de votre secteur cible.
Préparez un prototype
afin de convaincre les investisseurs de financer votre idée d'application, ils doivent pleinement voir et comprendre le fonctionnement de votre application. Avoir un prototype entièrement fonctionnel éliminera les doutes et les incertitudes quant aux performances de votre application.
La création d'un prototype prouve que vous êtes sérieux dans votre projet d'application et que vous êtes prêt à y consacrer du temps, des efforts et de l'argent. Cela montre aux investisseurs que votre idée vaut l'investissement. Le prototype peut être des écrans de maquette, un wireframe de votre application ou il peut s'agir d'un simple storyboard. Vous pouvez créer des prototypes interactifs de votre application à l'aide d'outils tels que Sketch App et Proto.io.
Créer un site Web et un domaine
créer un site Web et un domaine est un moyen simple pour les investisseurs de vous rechercher et de découvrir votre idée d'application. En créer un peut facilement être fait sur des systèmes de gestion de contenu comme WordPress. Comme pour la création d'un prototype, avoir un site Web montre que votre marque est professionnelle et que vous voulez être pris au sérieux. Cela ajoute une couche de légitimité à votre entreprise et augmente les chances que les investisseurs répondent à votre idée.
Image de marque simple
Il est important de vendre votre idée d'application aux investisseurs et de prouver que votre entreprise est légitime, et avec un simple logo pour présenter votre marque, cela montre aux investisseurs que votre projet est commercialisable. Au début de la présentation de votre idée aux investisseurs, le logo n'a pas besoin d'être flashy, il peut simplement s'agir du nom de la marque et d'une icône de base.
Éléments à inclure dans votre pitch aux investisseurs
Après avoir effectué les préparations appropriées mentionnées ci-dessus et réussi à attirer l'attention des investisseurs, il est temps de présenter en personne ou par chat vidéo une version détaillée de ce qui a été décrit dans votre pitch deck. Ces informations servent de guide pour votre présentation en direct. N'oubliez pas d'accrocher les investisseurs avec un fait intéressant, des statistiques de l'industrie ou même une histoire personnelle unique et courte. C'est votre chance d'interagir avec les investisseurs en face à face et de parler de votre équipe, il est donc important de faire preuve de confiance et d'enthousiasme.
N'oubliez pas de pratiquer votre présentation et d'essayer d'anticiper les éventuelles questions qu'ils pourraient poser et d'être prêt avec des réponses. Il est toujours utile d'être bien préparé. L'objectif est de prouver que votre application mérite d'être financée et de montrer pourquoi votre idée est si différente des autres. Voici les éléments détaillés du pitch deck que votre présentation devrait inclure :
Expliquez le problème et la solution
demandez-vous quel problème essayez-vous de résoudre ? Par exemple, Uber résout le problème de se déplacer dans différents endroits et Facebook résout le problème de se connecter avec la famille et les amis sur Internet. Votre application doit résoudre un problème spécifique, simple et significatif, sinon les gens ne seront pas intéressés par ce que vous avez à offrir.
Quelle valeur apportez-vous au monde avec votre application ? Comment allez-vous améliorer la vie des gens et répondre à leurs besoins ? Il est important de montrer le potentiel de réponse de votre application à un problème et de présenter pourquoi les solutions actuelles ne fonctionnent pas. C'est une bonne idée de décrire votre proposition de valeur unique et d'expliquer pourquoi votre solution est si spéciale par rapport à toutes les autres. Est-ce plus convivial ? Est-ce plus efficace ? Est-ce moins cher ? Soyez clair sur ce qui le sépare des autres solutions actuelles.
Évaluez votre marché cible
à ce stade de la présentation, vous expliquez pourquoi aujourd'hui le marché est prêt pour votre solution. Passez en revue les tendances, la taille, la forme et les caractéristiques du marché et prouvez que votre public cible est prêt pour votre solution, en fait, il en a désespérément besoin.
Votre cible est-elle large et en constante expansion ? Il est important de montrer la croissance de votre marché au cours des dernières années, le nombre de personnes que vous souhaitez atteindre avec vos efforts de marketing et le nombre de personnes les plus susceptibles d'acheter votre produit.
Décrivez le produit
donnez aux investisseurs un aperçu clair de votre produit, y compris ses fonctionnalités, sa conception, son architecture et son développement. Expliquez son stade actuel de développement (alpha, bêta, etc.) et quand vous prévoyez de le diffuser au public. Après avoir décrit votre produit, les investisseurs ne devraient pas avoir de questions concernant les fonctionnalités de base de votre application.
Modèle commercial
le modèle commercial consiste à expliquer comment votre application va générer des revenus et comment votre marque va survivre et prospérer au fil du temps. Il est important d'être précis sur les produits et les prix et d'identifier les sources de revenus. Clarifiez la stratégie de tarification, le montant des bénéfices prévus, la manière dont vous augmenterez régulièrement les bénéfices et la croissance prévue des revenus au cours des prochaines années.
Identifiez les concurrents
Donner un aperçu de vos concurrents montre que vous êtes conscient que vous n'êtes pas le seul à avoir la même idée. Prouver que vous comprenez les facteurs de risque des autres concurrents montre votre crédibilité auprès des investisseurs. Ne prétendez pas n'avoir aucune concurrence, car les investisseurs penseront alors que le marché dans lequel vous souhaitez entrer est inefficace ou n'existe pas.
Alors, comment allez-vous vous démarquer de la concurrence ? Expliquez pourquoi vous avez quelque chose qu'ils n'ont pas et clarifiez les avantages concurrentiels que vous apportez à la table. Vous pouvez expliquer les domaines qui manquent à vos concurrents et comment vous allez compenser.
Financement
Une des dernières étapes de votre présentation consiste à exprimer le financement que vous recherchez et à indiquer le montant que vous avez déjà investi. Expliquez vos revenus projetés, combien de fonds vous prévoyez de collecter et que vous envisagez également d'autres moyens de collecter des fonds, comme les subventions gouvernementales et le financement participatif.
Soyez précis avec ce que vous attendez des investisseurs et ce qu'ils recevront en retour. Où ira l'argent et comment sera-t-il réparti? Combien ira-t-il au développement, au marketing et à l'infrastructure ? Il est bon d'être préparé avec les dépenses estimées et d'expliquer comment l'argent sera entré dans le projet d'application et à quelles étapes de développement. Il est important de montrer aux investisseurs que tout a été calculé pour eux.
Conclusion de la présentation
à la fin de la présentation, passez aux étapes suivantes, telles que l'échange de cartes de visite et la mise en place d'une autre réunion ou d'un appel téléphonique de suivi. Il est important de maintenir l'élan avec les investisseurs et de laisser à la présentation un moyen de les contacter ou d'avoir une date confirmée pour une autre rencontre.
Nous espérons que ces éléments clés vous mettront sur la bonne voie pour réussir à présenter votre idée d'application aux investisseurs. Si vous êtes sur le point de construire un pitch deck et avez besoin d'aide, nous serions ravis de vous aider à construire votre portée. Et, si vous avez de l'expérience dans la présentation d'idées aux investisseurs, faites-le nous savoir ! Nous voulons connaître vos expériences personnelles et si vous avez des conseils pour les futurs entrepreneurs.
